El objetivo de SEO Como cualquier otra actividad de marketing, el SEO tiene algunos objetivos principales. El SEO proporciona resultados sorprendentemente efectivos cuando se hace de manera eficiente, se utiliza para generar tráfico orgánico a un sitio web. El SEO ha demostrado ser una herramienta efectiva para lograr una serie de importantes objetivos de marketing, lo que lo convierte en una táctica beneficiosa para una amplia gama de negocios. Hacer que su sitio web esté optimizado para los motores de búsqueda y crear contenido con las palabras clave correctas puede ayudar a mejorar el tráfico. Con más palabras clave relevantes para el contenido de su sitio web, puede obtener más visitas a través de los motores de búsqueda. Cuando estas búsquedas coinciden con un producto de su sitio web, puede esperar obtener un beneficio. ¿Cuánto tiempo se tarda en ver los resultados La respuesta a esta pregunta siempre será la misma: "depende". Hay demasiados factores en el juego para tener una respuesta precisa. Lo que la mayoría de las empresas esperan de la SEO es un lugar en la primera página de Google. Nadie puede garantizar que se vean los resultados en un determinado período de tiempo, el SEO puede tardar en ver los resultados. Cuando se trata de la rapidez con la que verá los resultados después de usar el SEO, hay muchas variables a tener en cuenta. El diseño del sitio web, la edad del dominio, la ubicación, la competencia y el mercado son factores variables que afectarán la eficacia y la duración de su trabajo de SEO. Sin embargo, un sitio web puede ver algunos resultados en 4-6 meses. Algunos mercados son más competitivos y están más saturados que otros en el espacio en línea. El sector inmobiliario y el de los seguros, por ejemplo, son dos sectores muy competitivos. Algunos servicios también pueden llegar a ser muy competitivos, especialmente si estás en una ciudad como Milán donde hay muchos otros proveedores de servicios. Si se está en un mercado más competitivo, es muy probable que se tarde más tiempo en obtener grandes resultados, debido al número de competidores en línea que hay. ¿Qué es un motor de búsqueda y cómo funciona? Un motor de búsqueda es un servicio en línea que permite a los usuarios buscar contenido en Internet. El usuario introduce una frase (consulta de búsqueda) y recibe una lista de resultados en forma de sitios web, imágenes, vídeos u otros datos en línea. La lista de contenido devuelta por un motor de búsqueda a un usuario se conoce como página de resultados de un motor de búsqueda (SERP). Un motor de búsqueda envía una araña para "ver" tantos documentos como sea posible, lee estos documentos y crea un índice basado en las palabras contenidas en cada documento. Cada motor de búsqueda utiliza su propio algoritmo para crear sus propios índices de manera que, idealmente, sólo se devuelven resultados significativos para cada consulta de búsqueda o palabra clave. ¿Qué es una araña Una "araña" es un programa que visita sitios web y lee su información para crear un índice. Todos los principales motores de búsqueda en la Web tienen un programa de este tipo, también conocido como "crawler" o "bot". Los motores de búsqueda necesitan esta información, de lo contrario no sabrían qué páginas listar en respuesta a una consulta de búsqueda o con qué prioridad. La araña lee todo el texto, los hipervínculos, las meta etiquetas y el código del sitio. Usando esta información, la araña proporciona un perfil al motor de búsqueda, para cada sitio web. Por eso es tan útil tener enlaces internos, para asegurarse de que todas las páginas del sitio sean encontradas por los bots. ¿Qué es una consulta de búsqueda Una consulta de búsqueda o un término de búsqueda es la palabra o palabras reales que un usuario escribe en el cuadro de búsqueda de un motor de búsqueda. Hay tres categorías principales que abarcan la mayoría de las consultas de búsqueda en la Web: informativas (consultas que abarcan un tema amplio para el que puede haber miles de resultados pertinentes), de navegación (consultas que buscan un solo sitio o página web de una sola entidad) y transaccionales (consultas que reflejan la intención del usuario de realizar una determinada acción, como la compra de un servicio o un teléfono). Cada vez que un usuario pone una palabra en un buscador y presiona "Enter", se realiza una búsqueda. Ejemplos de motores de búsqueda: Google, Yahoo, Bing, Yandex, Baidu, DuckDuckGo, Ask, Archive, Startpageecc. [ Para este tema puede leer este artículo que es más profundo: 10 motores de búsqueda más populares en Internet] Señales de clasificación principales Los motores de búsqueda se están volviendo más inteligentes con nuevos algoritmos. Como dice Brian Dean, tal vez ya sepas que Google utiliza más de 200 factores de clasificación en su algoritmo. Es virtualmente imposible optimizar cada uno de estos factores. El algoritmo de Google es inteligente, cambia y se adapta constantemente para ofrecer a los usuarios los mejores resultados posibles. Consultor de SEO "Blog de SEO "Guía de SEO "Conceptos básicos de SEO que debes saber Conceptos básicos de SEO Optimización del motor de búsqueda Diccionario SEO ¿Por qué necesitas el SEO? El objetivo de SEO ¿Cuánto tiempo se tarda en ver los resultados ¿Qué es un motor de búsqueda ¿Qué es una araña ¿Qué es una consulta de búsqueda Señales de clasificación principales Cómo crear contenido optimizado Un sitio web sin visitantes es como tener una tienda vacía, no tienes a nadie que venda tus productos, y pronto tendrás que cerrar. En el SEO y el marketing en general, es importante que el sitio sea visitado por personas que estén realmente interesadas en el servicio o producto que usted provee. Cuantos más visitantes tenga como objetivo, más probable es que se conviertan en clientes, por lo que antes de crear un sitio web, es necesario saber quiénes son sus clientes potenciales, qué buscan en Internet, cómo lo buscan y cómo satisfacer sus deseos. En la era digital, la presencia en línea es crucial. Internet ahora sirve como una gran tienda digital, por lo que es esencial asegurarse de que su sitio web está bien posicionado en los resultados. Tómese el tiempo para mirar y comparar cada uno de los sitios web de sus competidores. Toma nota del diseño, la funcionalidad y el contenido. Antes de diseñar o rediseñar un sitio web, el análisis de un competidor en línea es crucial. Un especialista en SEO (Search Engine Optimization Specialist) le ayudará en su viaje en línea con sugerencias que tienen un gran impacto en su poción orgánica. ¿Qué es la optimización de los motores de búsqueda (SEO)? La optimización de los motores de búsqueda (SEO) es más compleja que hace unos años, aunque la mayoría de los principios son los mismos. Los motores de búsqueda se han vuelto más inteligentes, ya no se puede "engañar" a los resultados. La calidad de las páginas web listadas por los motores de búsqueda y la intención del usuario al realizar una búsqueda se han convertido en partes importantes en estos días. Si hace una búsqueda rápida, encontrará muchas definiciones más o menos sofisticadas escritas por expertos en la materia. Aprende más significados de seo en este diccionario de seo , es escencial que entiendas las palabras y los significados del seo para poder implementarlo correctamente. En general, SEO significa todas aquellas actividades realizadas en su sitio web y fuera de él que ayudarán a los motores de búsqueda a comprender el contenido de cada una de las páginas y a mejorar el ranking en los resultados. El SEO es una disciplina de marketing centrada en la visibilidad de un sitio web en los resultados de búsqueda orgánica. Pero para tener éxito no basta con tener visitantes en el sitio, tienen que convertirse en clientes. Sin ningún cliente, cualquier actividad offline u online está destinada a desaparecer, por eso necesitamos visitantes en el objetivo con nuestro negocio. Cuanto más se interese un visitante por el producto que ofrecemos cuando hace una búsqueda en línea y encuentra nuestro sitio web, más probable es que se convierta en un cliente. Este es el poder que tiene el SEO, te trae el visitante adecuado al sitio web. Déjeme darle un simple ejemplo. Cuando alguien busca "SEO para bufete de abogados" en Google significa que necesita algo así. Si usted proporciona el producto o servicio "X" y su sitio está en los primeros resultados, es más probable que haga una venta. Diccionario SEO Antes de continuar, le sugiero que lea las definiciones de estos términos para que podamos hablar el mismo idioma 🙂 Si es un visitante experimentado de SEO, puede saltar a este subcapítulo. Algoritmo: un programa usado por los motores de búsqueda para determinar qué páginas sugerir para una búsqueda en particular Texto del ancla: el texto visible de un enlace Backlink: cualquier enlace a una página o sitio desde cualquier otro sitio Bot: un programa; los motores de búsqueda utilizan robots (bots, rastreadores, arañas) para encontrar y añadir páginas web a sus índices de búsqueda Googlebot: Programa bot de Google Palabra clave: la palabra o frase que un usuario busca en un motor de búsqueda (consulta) Enlace: Un elemento de una página web en el que puedes hacer clic para cambiar a otra página o a otra parte de la página actual. Construcción de enlaces: actividad que tiene como objetivo crear enlaces a su sitio Meta tags: declaraciones dentro de la sección HEAD de una página HTML que proporciona información sobre la página Robots.txt: un archivo txt en el directorio raíz de un sitio web para limitar y controlar el comportamiento de los bots SEO: forma corta para la optimización de los motores de búsqueda SERP: la página de resultados de un motor de búsqueda URL: Localizador Uniforme de Recursos, Dirección Web ¿Por qué necesitas el SEO? SEO es uno de los términos más utilizados cuando se trata de tener una presencia en línea. Para un visitante que hace una búsqueda en línea, ver un sitio web en la parte superior de la página de resultados de la búsqueda demuestra la credibilidad y fiabilidad de un sitio. Muchas marcas y empresas italianas saben que necesitan SEO para sus sitios web, saben los beneficios que obtendrán después de la optimización de la Contenido de alta calidad Una de las cosas más ingeniosas del algoritmo de Google en 2019 es su capacidad de leer el contenido de un sitio web o de una página/artículo. Los robots de Google pueden determinar la originalidad de un artículo y también lo interesante que es para el visitante. En otras palabras, GoogleBot escanea el texto de cualquier página nueva que publique y en pocos momentos sabe si es único, rico en datos y útil para los visitantes. Basándose en los descubrimientos de los robots, su contenido tendrá una buena posición o no. Intención de búsqueda del usuario La intención del usuario indica cuál es el objetivo del usuario al introducir un término de búsqueda en un motor de búsqueda como Google. La intención del usuario es ahora un factor clave en la optimización del contenido y es un importante factor de clasificación SEO. La intención del usuario puede ser informativa, transaccional o de navegación. Si se busca una palabra clave con la intención de averiguar más sobre ese tema, entonces esta búsqueda es informativa. Si el usuario desea que se le guíe a un sitio determinado, por ejemplo con marcas, su búsqueda es para la navegación. Si la intención del usuario es comprar algo detrás de un término de búsqueda, la búsqueda es transaccional. Mobile-Friendly Si eres como la mayoría de los italianos, estás pegado a tu smartphone para responder a los correos electrónicos, leer las noticias e interactuar con tus amigos en los medios sociales y navegar por la web. Sólo porque tengas una página web no significa que esté optimizada para teléfonos inteligentes y tabletas. En primer lugar, puedes comprobarlo aquí. Aquí hay algunas razones por las que su sitio web necesita ser optimizado para los dispositivos móviles: En los resultados de búsqueda para móviles, Google da prioridad a los sitios web aptos para móviles sobre los sitios web no optimizados para dispositivos móviles. La gente de todo el mundo utiliza los dispositivos móviles para hacer todo, desde simplemente recopilar información hasta comprar artículos y más. ¿La razón? Es rápido y fácil. No es necesario crear una versión para móviles, con un diseño de sitio receptivo y un contenido que se adapte al tamaño de su pantalla. HTTPS La "s" al final de la parte "http" de un URL indica que el sitio web es seguro. Los sitios HTTPS (Hypertext Transport Protocol Security) incluyen una clave SSL y pueden proteger una conexión al sitio mediante autenticación y cifrado. Cuando se instala en un servidor web, un certificado SSL activa el protocolo de bloqueo y https y permite conexiones seguras de un servidor web a un navegador. En términos de SEO, si su sitio web es igual al de su competidor en términos de velocidad, meta tags, contenido, etc. pero el sitio web de su competidor es HTTPS y el suyo no, lo más probable es que Google lo clasifique antes que el suyo en los resultados de búsqueda. Velocidad de la página Google ha indicado que la velocidad es una de las señales que utiliza su algoritmo para clasificar las páginas. Puedes evaluar la velocidad de tu página con PageSpeed Insights de Google. Esta es probablemente mi herramienta favorita porque es muy fácil de usar y es administrada por Google, así que sabes que estás recibiendo consejos directamente del mejor. Todo lo que tienes que hacer es visitar la herramienta y escribir tu URL. Si tu sitio es WordPress, puedes leer el artículo que publiqué en Semrush: cómo acelerar WordPress en sólo 9 pasos Esquema de marcado Una de las últimas evoluciones del SEO se llama "esquema de marcas", es una de las tácticas de SEO más poderosas pero menos utilizadas y es un código en el sitio web para ayudar a los motores de búsqueda a devolver resultados más informativos para los usuarios. Agregar marcas al código HTML mejora la forma en que una página se muestra en la SERP. Los datos estructurados se pueden utilizar para marcar todo tipo de artículos, desde productos y eventos hasta recetas. Calidad de los enlaces de retroceso Los backlinks, también llamados "enlaces entrantes" o "enlaces de entrada", se crean cuando un sitio web se conecta a otro. El enlace a un sitio web externo se llama enlace de retroceso. En términos de SEO, es visto por los motores de búsqueda como una calificación dada a un sitio. Cuantos más "votos" consigas de los sitios importantes, mejor. ¿Siguen siendo importantes los vínculos de retroceso? La respuesta corta es SÍ, siguen siendo un factor crucial para la clasificación de la búsqueda orgánica. Pero aquí hay que tener en cuenta que no siempre "tanto" significa "bueno". La construcción de enlaces es la práctica de promover un sitio en otros sitios web con el objetivo principal de obtener un enlace (hipervínculo) a su página. El propósito de esta práctica, en esencia, es
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Si acabas de crear tu sitio o estás pensando en crear uno, la primera elección importante que debes hacer es la elección del alojamiento. Este es un paso muy importante que debe dar sin prisa, tomándose el tiempo para evaluar todos los aspectos de los costos, el rendimiento y los servicios relacionados con su sitio web. Los recién llegados tienden a cometer el error de comprar el alojamiento más anunciado en la red. Siga mis consejos sobre cómo elegir el alojamiento adecuado para su sitio, y descubrirá qué características debe evaluar antes de decidir cuál es el mejor alojamiento para usted.
mejor alojamiento de wordpress Elegir el mejor alojamiento para su proyecto web, como le dije, es algo que debe hacerse con calma, así que tómese su tiempo y déjeme guiarle en esta elección, fuerte de mi experiencia. Quiero proporcionarle todos los elementos para que pueda elegir el mejor alojamiento para su sitio sin cometer errores o compras equivocadas que le costarían mucho más de lo que gasta. En una operación aparentemente sencilla como es la elección del alojamiento, hay muchos factores a considerar y la importancia que le dará a cada uno de ellos depende exclusivamente de usted, del tipo de sitio que ha creado o está a punto de crear, del presupuesto del que dispone y del objetivo que se ha fijado. Bueno, empecemos con las cosas simples... ¿Diferencia entre el servicio de alojamiento y el dominio? Hay una tendencia a confundir estos dos términos porque suelen estar relacionados entre sí, pero es bueno aclarar esto antes de empezar: El dominio es el nombre que se escribe después de la www cuando se quiere visitar un sitio. Por ejemplo, giuseppefava.com es el nombre de dominio de este blog. El dominio es propiedad de la persona que lo registra y tampoco puede hacer referencia a un sitio, si no está asociado a un servicio de hospedaje que permita la publicación de páginas. El mejor hosting, como habrás entendido, es el servicio que contiene las páginas de tu sitio o una herramienta de creación de contenidos como WordPress o Joomla. Simplificando mucho, un servicio de hospedaje es una computadora (un servidor) que responde cuando escribes el nombre de dominio. Normalmente es un ordenador de una empresa que alquila su espacio y sus servicios. Dicho esto, podemos empezar a ver qué cosas hay que considerar si necesitas elegir el alojamiento adecuado. ¿Cómo elegir el hospedaje, gratuito o de pago? o más bien... ¿hospedar por diversión o por trabajo? Esa es la primera pregunta que debes hacerte. Si la respuesta es "diversión" y estás buscando alojamiento para un sitio donde puedas experimentar y probar las características de un nuevo CMS o probar tus programas, puedes elegir entre los muchos servicios de alojamiento gratuitos disponibles en la web. La elección de estos servicios también debe hacerse con cuidado, porque los proveedores de hospedaje gratuito insertan banners publicitarios en el espacio web que te dan o, peor aún, insertan cláusulas en los acuerdos de licencia que los convierten en propietarios del contenido que produces. Esto significa que cualquier cosa que publiques en su servidor se convierte automáticamente en su propiedad... ¡Gran cosa! Además, estos proveedores no ofrecen un dominio de segundo nivel sino un dominio de tercer nivel, lo que significa que no se puede tener un nombre de dominio como www.tuonome.com pero hay que conformarse con algo como a menos que se quiera comprar la gestión de DNS, pero como estamos hablando de un alojamiento gratuito es una tontería. cómo elegir el alojamiento del sitio web Hablando de rendimiento y apoyo en casos de mal funcionamiento, no hay mucho que decir, excepto que el rendimiento es pobre y no hay apoyo directo. Los sitios publicados con estos servicios residen en servidores compartidos por miles de usuarios. Por lo tanto, están sobrecargados y sus recursos suelen ser insuficientes para el uso requerido. El apoyo en caso de problemas, si queremos llamarlo así, lo proporcionan los mismos usuarios que participan en los foros donde discuten (a veces sin conocimiento específico) los diversos problemas relacionados con sus sitios. Otro factor que debe considerar si su elección está orientada hacia el alojamiento gratuito es la posible migración a un servicio de pago en caso de que su proyecto despegue. Este factor es muy importante y no debe ser pasado por alto. Imagina que has creado el sitio y recibes muchas visitas porque tu contenido es bueno y está bien indexado. ¡La indexación es el problema! Si quiere trasladar su sitio a otro alojamiento tiene que registrar un dominio, por lo que tiene que cambiar el nombre de su sitio. Esto implica una enorme cantidad de trabajo para "migrar la indexación" que a veces no conduce a los resultados deseados. Cómo elegir el alojamiento - El factor de los recursos Alojamiento barato con actualizaciones Si ha decidido comprar un hosting de pago, seguramente habrá encontrado en Internet ofertas que cuentan con recursos ilimitados por unos pocos euros y otras que describen en detalle los recursos ofrecidos. ¿Cómo es posible que un servicio que ofrece ancho de banda y disco ilimitado sea más barato que uno que ofrece 10GB de disco y un ancho de banda mensual de 50GB? ¡Te lo diré ahora mismo! Los que ofrecen recursos ilimitados tienen como objetivo adquirir el mayor número de clientes y saben que es poco probable que estos clientes utilicen todos los recursos del servidor. Además, cuando el sitio comienza a desarrollar tráfico, si se trata de un sitio dinámico como un blog o un sitio de comercio electrónico, el primer recurso que, por así decirlo, se agota es la CPU. En este caso se propone una actualización a un servicio superior. mejor alojamiento de wordpress Este tipo de alojamiento es ideal para aquellos que necesitan construir un sitio desde cero y desarrollar su posición en la web. Si su sitio recibe menos de 10.000 visitas al mes, con el alojamiento adecuado esta es la oferta para usted! Cuando los recursos empiecen a escasear y su sitio empiece a desarrollar más tráfico, entonces podrá considerar una actualización sin tener que transferir el dominio a otro lugar, manteniendo el mismo proveedor. Alojamiento profesional Como ya se ha mencionado, los mismos proveedores de hospedaje barato también ofrecen ofertas de mayor denominación para los sitios que superan las 100.000 visitas mensuales. El costo suele ser el doble o el triple del costo básico, y más que en el caso de los recursos de corte garantizado (espacio en la web y tráfico mensual) similares para todos los proveedores, estas ofertas difieren en cuanto a los servicios incluidos, tales como Asistencia de apoyo (de la que hablaremos más adelante) Servicios avanzados de respaldo Incluyendo los certificados SSL Productos de pago preinstalados (cdn, sistema de caché) Hardware superior con un número máximo de usuarios Cómo elegir allí #hosting derecho para #wordpress y #joomla CLICK PARA DOBLAR Cómo elegir el alojamiento - Reputación en línea ¡La red no perdona! En el sector del hosting, si un servicio es bueno o malo, se discute en foros y blogs. Puedes encontrar experiencias, discusiones y comparaciones que pueden ayudarte a elegir el alojamiento adecuado. A veces son precisamente estas discusiones las que estimulan a los proveedores a variar sus ofertas y servicios según las necesidades reales de sus usuarios. Así que le sugiero que lea las críticas y opiniones y confíe en los que usan el servicio ellos mismos, como los bloggers. Pídeles información... incluso a mí si quieres usar el mismo hosting que yo uso, a través de comentarios o correo electrónico. cómo elegir un mejor alojamiento Cómo elegir el alojamiento - ¡Prueba para creer! Si ha identificado el alojamiento adecuado para su sitio, nada es mejor que una prueba de campo. Puede probar el servicio de soporte y los servidores antes de hacer su elección final. Probando el servicio de apoyo Como ya les dije en un artículo anterior, para las mismas ofertas el servicio de soporte fue para mí el elemento discriminante en la elección del alojamiento de este blog. Lo que le aconsejo que haga antes de proceder a la compra es enviar un correo electrónico para pedir información sobre lo que no le queda claro o los detalles de las ofertas para evaluar el tiempo de respuesta y el grado de experiencia técnica del servicio de apoyo. Si por alguna razón su sitio necesita asistencia y está fuera de línea debido a un mal funcionamiento, es muy importante que el problema se resuelva en el menor tiempo posible para no perder visitas y ventas en caso de que sea un sitio de comercio electrónico. Puede probar el servicio de forma gratuita Otra prueba que recomiendo hacer es registrar el dominio y probar los servicios directamente! Algunos proveedores, como los que uso para mis proyectos, ofrecen la fórmula satisfecha o reembolsada. Con este sistema puede probar el servicio durante un mes antes de decidir si es el mejor para usted y si no lo es, puede pedir que se le reembolse la totalidad. Lo que recomiendo Utilicé la fórmula satisfecha o reembolsada para probar los dos proveedores que había identificado para este blog. Al final, después de probar ambos en diferentes momentos, elegí SiteGround para el blog y BlueHost para otros pequeños proyectos web y puedo recomendarte ambos desde la experiencia directa. SiteGround especialmente si tienes un sitio hecho con un CMS como WordPress o Joomla o un sistema de comercio electrónico como Magento o Prestashop. Conclusión Elegir el alojamiento adecuado para su sitio no es fácil y las ofertas en línea cambian constantemente. Espero haberle dado los elementos para encontrar el mejor producto. Si tienes alguna duda, te invito - ¿Qué tipo de consultoría es una consultoría de marketing
- ¿Quién es el consultor de marketing - ¿Cómo puedes elegir el mejor O, si eres un aspirante a consejero, ¿cómo puedes convertirte en uno? Como ya he mencionado en la página de presentación de mi sitio web de Consultoría de Marketing y en algunas otras entradas de este blog, el consultor de marketing es una figura profesional que siempre ha existido, pero que en los últimos tiempos está experimentando un nuevo papel y un nuevo protagonismo. Es "una persona que tiene una preparación específica en técnicas de comunicación y que debe conocer bien las herramientas y los canales útiles para el procesamiento y la difusión de los mensajes que quiere promover y transmitir. Su tarea es ayudar a mejorar la imagen, la comunicación y la cartera de clientes de una empresa, aumentando así el volumen de negocio y la venta de productos o servicios relacionados con ella. Sin embargo, hay un punto que debe ser aclarado... ¿Tiene el consultor de marketing una tarea estratégica u operativa? Te lo explicaré: Teóricamente, el consultor de marketing sólo tendría un papel estratégico. Tendría que escuchar al cliente, encuadrar todo lo que concierne a su negocio y declinar un plan operativo que debería ser llevado a cabo por diferentes figuras profesionales (posiblemente) bajo su guía y supervisión o delegado a alto a discreción del empresario y su disponibilidad presupuestaria. ¿Por qué todo en teoría y condicional? Porque, a menudo, el "consultor de nueva generación" es también un trabajador independiente y (con razón o sin ella) asume una o más tareas de las fases de producción. Sin embargo, esto también puede aplicarse a los consultores que trabajan como agencias de la web o a los consultores empleados en empresas de diferentes sectores. Nota: además de esta página te recomiendo que leas también "Consultoría de Marketing Web" y "Consultoría SEO". Ahora, vamos a resolver algunas dudas de inmediato: Para los empresarios... ¿Cómo se elige un consultor de marketing? ¿Qué debe evaluarse? ¿Mejores agencias, independientes o internas? Para los aspirantes a consultores... ¿Dónde deberías empezar a hacer carrera como consultor? ¿Cuántos y qué temas debería conocer? ¿Qué herramientas deberías aprender a usar? Respondamos a la primera categoría de inmediato. ¿Cómo elijo un consultor de marketing? ¿Qué debería evaluar? Como primer aspecto hay que considerar que el principal obstáculo, para quien quiera confiar su marketing a un consultor, es sobre todo no conocer el tema y leer a menudo términos incomprensibles o misteriosos como SEO, SEM, CPC, CMP, CTA y quien sea, cuanto más se ponga... Mi consejo, de hecho, es que te entrenes al menos un mínimo en los fundamentos del marketing para poder elegir sabia y conscientemente. Si quieres, descarga mi guía gratuita sobre los fundamentos del marketing en la web. Otro aspecto es la investigación. Está prohibido buscar "consultor de marketing" o "consultoría de marketing" en Google y enviar solicitudes de cotización a los 10 primeros de la lista para ver quién responde con la cotización más baja! Desafortunadamente, mucha gente hace esto y es la peor manera de elegir un profesional o una agencia. Muchas veces he recibido solicitudes de presupuestos y después de perder el tiempo contestando no recibí ni un "gracias, te lo haremos saber". No importa el precio, el precio más bajo podría ser incluso una señal negativa. Los que hacen marketing de alto nivel no tienen una guerra de precios, saben que pueden pedir el precio correcto sin preocuparse de cuánto cuestan los competidores porque el valor que ofrecen no es el precio más bajo sino la calidad. Así que si buscas un consultor que te ayude a dar un salto cualitativo, piénsalo. También preste mucha atención a sus credenciales... ¿Qué trabajo hacías? ¿Con quién trabajaste y para quién? ¿Qué crees que hizo quien trabajó con él/ella? ¿Tiene alguna crítica? ¿Testimonios? ¿Son positivos? Busca profesionales educados, serviciales y serios. A veces basta con ver cómo interactúan en línea para ver si tienen estas características. ¿Mejores agencias, independientes o internas? Elija una agencia, un freelance o una persona para ser empleada en plantilla, según sus objetivos, sus necesidades y su presupuesto. Recuerda, sin embargo, prestar atención a todo lo que he escrito hasta ahora. Obviamente, si buscas un freelance o un recurso interno, asegúrate de que tengan un historial transversal al menos en Estrategias de Comunicación y Posicionamiento, Medios Sociales, Email Marketing, Facebook ADS y Google ADS. Lo cual sería lo mínimo. Si quieres, también puedes profundizar en otros consejos que te doy en este video: ¿Qué hay de los aspirantes a consultores? ¿Dónde deberías empezar a hacer carrera? ¿Qué hay de los aspirantes a consultores? ¿Dónde deberías empezar a hacer carrera como consultor de marketing? A menudo me hacen esa pregunta. La respuesta nunca es fácil, empecé con una maestría en comunicación multimedia y luego seguí solo estudiando lo imposible sin parar. Hasta el día de hoy, sigo estudiando... todos los días. Tienes que estudiar y practicar. Abrir un sitio de blog, perfiles sociales y empezar a hacer marketing para ti, en tu piel, esta es la mejor escuela. Lo necesitarás para practicar lo que estudias y aprenderlo mejor. También lo necesitarás para crear credibilidad y oportunidades de trabajo. Todo lo que creé lo hice desde cero, lo hice de esta manera y estoy seguro de que es la mejor manera, tal vez la única manera. Lee y estudia de todas las maneras posibles... Libros, cursos, vídeos, recursos gratuitos o de pago, artículos de blog, participa en eventos, etc... Piensa que, incluso hoy, sigo comprando cursos de marketing o entradas para eventos y cosas así. Si quieres hacer este trabajo tienes que estar dispuesto a estar siempre en la pelota, nunca puedes dejar de estudiar y de hacer pruebas, si no tienes este espíritu, si no estás dispuesto a vivir una vida así, este trabajo no es para ti. Si quieres un comienzo rápido, descarga mi guía básica de marketing web. Pero sigamos adelante... ¿Cuántos y qué temas debería conocer? ¡Mucho! Te daré una lista corta (no exhaustiva) en un orden más o menos aleatorio: Diseño Web Marketing de contenido y de entrada Redacción SEO y SEM Bloqueo Estrategia de comercio electrónico Marketing de medios sociales Generación de plomo Marketing de embudo Marketing por correo electrónico ¿Qué herramientas deberías aprender a usar? Hay tantas herramientas pero intentemos enumerar al menos las más comunes y utilizadas (siempre en orden aleatorio): WordPress para crear sitios y blogs Photoshop, Illustrator o al menos Canva para manejar gráficos e imágenes ADS de Google y Facebook para generar tráfico de pago BuzzSumo, Fanpage Karma y Hootsuite para estrategias, análisis y gestión de los canales sociales Elementor, Leadpages, OptimizePress o CLickFunnels para crear páginas optin, páginas de venta y mucho más... HubSpot, Mautic, Sendinblue, MailChimp, Aweber, GetResponse o ActiveCampaign para crear y gestionar listas de suscriptores de boletines y crear estrategias de automatización y marketing. Con esto espero haberle dicho todo y, sin importar si es un empresario o un aspirante a consultor, espero que haya encontrado un verdadero beneficio al leer este artículo. ¡Gracias por leerme hasta ahora y buena suerte con todo! Si lo desea, deje un comentario a continuación El propósito de este artículo es proporcionar los primeros elementos básicos para la comprensión de la comercialización por correo electrónico para los no expertos.
La comercialización por correo electrónico es una de las herramientas que cada vez más se utiliza de manera incorrecta e inapropiada por los empresarios, lo que causa graves problemas técnicos al correo electrónico empresarial. Aquí está el artículo dedicado a este tema, escrito para ofrecer una idea más consciente de cómo esta herramienta puede ser útil para la empresa. ¿QUÉ ES EL MARKETING POR CORREO ELECTRÓNICO? Empecemos por el abc, es decir, por entender "Qué es el marketing por correo electrónico". De Wikipedia: La comercialización por correo electrónico es un tipo de comercialización directa que utiliza el correo electrónico como medio para comunicar al público mensajes comerciales (y no comerciales). En un sentido amplio, cualquier correo electrónico enviado a un cliente (o cliente potencial) puede considerarse como comercialización por correo electrónico. Sin embargo, este término se suele utilizar para referirse a..: El envío de correos electrónicos con la intención de llevar la relación entre una empresa y sus clientes anteriores o actuales a un nivel más avanzado y de fomentar la lealtad. Enviando correos electrónicos con la intención de adquirir nuevos clientes o convencer a los clientes anteriores de comprar algo inmediatamente. Adición de elementos publicitarios en los mensajes de correo electrónico enviados por otras empresas a sus clientes. Las empresas de los Estados Unidos, Europa y las economías emergentes están invirtiendo cada vez más recursos en la comercialización por correo electrónico, que suele ser utilizada por organizaciones públicas y sin fines de lucro. El marketing por correo electrónico es la herramienta de marketing web con el mayor retorno de la inversión Centrémonos en la última frase del extracto de Wikipedia: Las empresas, tanto en los Estados Unidos como en las economías europeas y emergentes, están invirtiendo cada vez más recursos en el marketing por correo electrónico,.... Esto indica que el marketing por correo electrónico FUNCIONA, de hecho, es la herramienta de marketing web que FUNCIONA MÁS. Echa un vistazo a la imagen de abajo (extraída del blog de Econsultancy): El gráfico muestra el resultado de una encuesta realizada en 2014 en empresas estadounidenses a las que se les preguntó: "¿Cómo evalúa los siguientes canales en términos de rendimiento de la inversión? El email marketing se clasificó en primer lugar en esta encuesta, con el 68% de las empresas calificó su ROI de sus actividades de email marketing como Excelente (22%) y Bueno (46%) (el SEO se clasificó en segundo lugar en la encuesta). Estos datos deberían mostrar claramente que es una herramienta que no debe ser subestimada, ABSOLUTAMENTE. El usuario no sólo sufre la publicidad, sino que también hace una búsqueda activa: por eso las tasas de conversión de las inversiones en Google son más altas. Todo esto, sin embargo, no sucede en la Red de Display: en este caso el usuario encuentra el banner publicitario en el sitio que está visitando en ese momento, sin hacer una búsqueda activa. Esta es la razón que explica las menores tasas de conversión en comparación con los anuncios de texto tradicionales. QUE NECESITA EL MARKETING POR CORREO ELECTRÓNICO En el campo de la comercialización en la web no todas las herramientas de promoción son aplicables a todas las situaciones porque en general NO hay una herramienta de promoción que sea SIEMPRE BUENA en TODOS los casos, pero aquí está la excepción. El marketing por correo electrónico es para todos El marketing por correo electrónico es la excepción a la regla. Es de hecho la herramienta de marketing en la web que más que cualquier otra es potencialmente adecuada para todo tipo de empresas. La respuesta a esta declaración es fácilmente rastreable en la vida cotidiana: el correo electrónico que todo el mundo le pregunta, la tienda de ropa, el supermercado, la tienda de mascotas, la empresa proveedora, a veces incluso el restaurante favorito. Esto se debe a que con el que es el email marketing puedes obtener el contacto más "íntimo" que las herramientas de promoción web ponen a tu disposición: "entra" en el buzón de tu cliente (o cliente potencial) creando una relación de comunicación exclusiva "uno a uno" que no puedes obtener de ninguna otra manera, y esta relación, SI SE EXPLOTA BIEN, es la que puede dar los mejores resultados. OBJETIVOS DE LA COMERCIALIZACIÓN POR CORREO ELECTRÓNICO objetivos Bueno, en este punto debería ser más claro para usted lo que es el Email Marketing y por qué puede ser importante usarlo para su empresa también. Pero, ¿qué objetivos debería alcanzar una campaña de marketing por correo electrónico? Para cada empresa el objetivo diario es vender productos o servicios, ponerse en contacto con nuevos clientes o con los ya adquiridos. El principal problema de la venta, según nuestra experiencia, es que en la mayoría de los casos la empresa entra en contacto con el cliente potencial en un momento en el que el cliente NO está LISTO para comprar. Tal vez le guste el vendedor, la empresa se gane su confianza, le guste el producto o el servicio que le propongas, pero cuando te pones en contacto, por cualquier razón, el cliente potencial NO ESTÁ CONDICIONADO a comprar... ¿Y qué sucede en muchos casos como este? Sucede que pasan meses o incluso años, hasta que ese cliente está listo para comprar, pero mientras tanto nunca has logrado establecer una "relación" con él y terminas recurriendo a un competidor simplemente porque aparece en el momento adecuado sin siquiera llamarte. Esto pasa mucho, y probablemente te pasó a ti también. ¿CÓMO INTERVIENE EL MARKETING POR CORREO ELECTRÓNICO EN ESTE PROCESO? El Email Marketing juega un papel muy importante en este proceso: establece una constante CONEXIÓN con el cliente y mantiene viva la memoria de la empresa hasta que el cliente está listo para comprar. La ventaja de este método es que evita que llamemos muchas veces por teléfono, lo que resulta pesado o que gastemos tiempo y dinero en reuniones periódicas en persona. Si te pones en contacto con un cliente, puedes obtener su dirección de correo electrónico y la autorización para suscribirte a nuestro boletín, habrás establecido una "relación" con él que puedes llevar a cabo con poco esfuerzo hasta que él se ponga en contacto contigo DERECHO. CÓMO HACER MARKETING POR CORREO ELECTRÓNICO: EL SECRETO DEL ÉXITO ¡NOTA! Todo lo dicho hasta ahora sólo se aplica a la CONDICIÓN de hacer marketing por correo electrónico de la manera correcta. Y la forma correcta es no enviar mil boletines con EXCEPCIONALES ofertas, DESCUENTOS y PROMOCIONES con el constante y único mensaje "COMPRAR, COMPRAR, COMPRAR"... estos boletines y este tipo de marketing por correo electrónico NO funciona. Hemos dedicado un artículo entero a este tema, titulado "Cómo escribir un boletín de noticias exitoso". Como se señala en este artículo, una campaña de marketing por correo electrónico debe basarse en un plan editorial que tenga como fundamento la creación de CONTENIDOS DE VALOR para el usuario que tiene que leerlos. Y para ser claros, los contenidos de valor no lo son: Ofertas promocionales; Los descuentos propuestos; La presentación de las características de su producto o servicio. Los contenidos valiosos son, por ejemplo: Guías para resolver problemas comunes de los clientes; Consejos PRÁCTICOS y GRATUITOS sobre cómo abordar una actividad; Explicar qué parámetros deben medirse al comprar un producto o al elegir un proveedor; Información sobre la industria que su empresa puede resolver o ha resuelto Y aquí hay algunos ejemplos de contenido valioso: En este enlace encontrará el artículo de Roberto Boscia, farmacéutico, que explica "Cómo curar los dolores de cabeza sin medicamentos", y en el que enumera varios consejos prácticos a seguir para resolver ese molesto problema; En este enlace encontrará el artículo de Patrizia Parca, diseñadora de logotipos, que explica por qué está EQUIVOCADO crear un logotipo antes de haber definido correctamente la estrategia de la empresa (y por lo tanto da consejos útiles, aparentemente en contra de los propios intereses); O puedes considerar nuestros artículos en este blog, en los que intentamos dar consejos a los empresarios sobre la mejor manera de gestionar su presencia online, sin proponer NUNCA nuestro servicio directamente. De esta manera, al enviar a sus contactos boletines de noticias que hacen referencia a contenidos útiles y valiosos para ellos, crea una relación de confianza con su público, que cada vez que vea un correo electrónico procedente de su dirección, sabrá que les está ofreciendo información útil sin intentar VENDER NADA, y podrá crear una conexión constante y continua a lo largo del tiempo. REQUISITOS PREVIOS TÉCNICOS Es imprescindible mencionar los requisitos técnicos necesarios para gestionar adecuadamente una actividad de marketing por correo electrónico. En el artículo "Cómo evitar terminar en el SPAM", di varios consejos sobre cómo manejar la parte técnica. En este post quiero destacar el aspecto más importante, sin entrar en demasiados tecnicismos. Si decides hacer marketing por correo electrónico de manera efectiva, deberías hacerte una herramienta para el envío PROFESIONAL. No improvises con el bricolaje o con las miles de herramientas gratuitas o casi gratuitas que se encuentran en línea. NO envíes boletines de noticias con Thunderbird o Outlook desde tu PC... Basta con invertir unos pocos euros en la compra de un servicio profesional (recomendamos Getresponse) y equiparse con una herramienta que le alejará de los riesgos más comunes que son tener sus boletines terminados en buzones de SPAM (y por lo tanto no ser leídos por nadie) o peor aún tener que reportarse como SPAMMER y bloquear el dominio de correo electrónico corporativo (y tener problemas, a veces graves, para enviar el correo electrónico corporativo normal). EL MARKETING POR CORREO ELECTRÓNICO ES UN INGREDIENTE CLAVE PERO DEBE SER PARTE DE UNA ESTRATEGIA El marketing por correo electrónico puede compararse con un extraordinario INGREDIENTES de una receta que debe incluir otros "engranajes" para funcionar bien... No puedes hacer marketing por correo electrónico con éxito si el resto de tu presencia en línea es inexistente o casi inexistente (ver sitio web anticuado, o blog anticuado, etc.). |
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